5 Dicas para manter uma equipe de vendas sempre motivada

“Poucas pessoas alcançam o teto da carreira de vendas. Um número ainda menor consegue se manter no topo por muito tempo, a menos que sejam capazes de reciclar sua capacidade de automotivação.” Tom Hopkins, autor de Guia para a excelência em vendas.

Como gestor de vendas, você pode ajudar a sua equipe a ter bons resultados, por meio de estratégias que impactam diretamente na motivação dos funcionários. 

Neste artigo, você conhecerá algumas dicas práticas para implementar no dia a dia da sua empresa. 

Boa leitura! 

Como manter a equipe de vendas motivada? Veja 5 dicas 

O ponto de partida é investir em bons treinamentos para a sua equipe de vendas, Assim, os colaboradores se sentem mais valorizados e, consequentemente, mais motivados. Mas por quê? Explicamos! 

Em síntese, os treinamentos aumentam a performance da equipe, o que melhora os resultados e o comissionamento. Tudo isso traz felicidade para todos os envolvidos. 

Parece interessante? 

Então, veja abaixo alguns exemplos de temas para treinamento em sua empresa. São eles: 

• Como identificar a dor do cliente;
• Treinamento para enviar e-mails frios;
• Técnicas de vendas por telefone;
• Follow up em vendas;
• Fluxo de cadência;
• Vendas consultivas;
• Identificação de perfil dos clientes;
• Rapport em vendas;
• Contornar objeções de vendas;
• Linguagem corporal em vendas;
• Storytelling;
• Soft Skills;
• Métricas e Desempenho dos negócios;
• Inteligência artificial em vendas.

Adicionalmente, tome nota de outras dicas abaixo: 

1. Estabeleça metas claras e objetivas

Defina metas para que a sua equipe cumpra objetivos individuais e em grupos. Isso ajuda o seu time a se manter mais motivado e focado. 

Entre as principais dicas para escolher uma meta estão: 

• Tenha um objetivo claro;
• Defina uma meta a longo prazo e, depois, divida ela em pequenas ações para serem aplicadas diariamente ou semanalmente;
• Determine prazos viáveis para a equipe concluir as tarefas;
• Esteja sempre aberto ao diálogo com a equipe de vendas. 

2. Realize reuniões semanais e mensais

Basicamente, as reuniões ajudam o vendedor a ter uma visão mais clara do que é definido como sucesso para a empresa e quais são os pontos que ele precisa melhorar. 

Ademais, aproveite esse momento para fazer elogios aos vendedores que estão se destacando e conversar, em particular, com aqueles que estão sem motivação. 

3. Introduza programas de incentivo

São uma ótima forma de recompensar e bonificar os vendedores de acordo com o desempenho deles. 

A bonificação não precisa ser aplicada apenas quando o colaborador atinge a meta. Esse processo pode ser conduzido de outras formas. São eles: 

• funcionário do mês;
• vendedor com melhor atendimento aos clientes;
• menor número de faltas;
• maior venda do mês.

Os critérios para a bonificação podem ser definidos pelo gestor de vendas de acordo com o perfil da sua equipe.

4. Implemente palestras motivacionais 

Outra maneira de motivar a equipe de vendas é investir em palestras motivacionais para empresas. Elas inspiram os funcionários, pois apresentam exemplos de superação e encorajam a equipe a não desistir dos seus objetivos. 

5. Seja um líder

E o que isso significa? Na prática, esteja sempre presente e participe do crescimento da empresa ao lado dos vendedores. 

Líderes de sucesso são aqueles que sempre buscam diálogo com a sua equipe, compreendem e aprimoram os pontos negativos, respeitando o limite de cada um. 

Assim, o seu time terá confiança e mais motivação para alcançar os seus resultados. 

Enfim, ao usar as estratégias corretas, a sua empresa pode perceber uma evolução nos colaboradores e, mais do que isso, a satisfação do cliente com uma equipe motivada, inteligente e colaborativa.